Alustasid edukalt ettevõtlusega. Oled sellega juba aastaid tegelenud ning äri läheb hästi. Kliente tuleb juurde, palkad uusi töötajaid, käive kasvab koos kasumiga.
Sellest hoolimata aga leiad, et ühel hetkel tuleb ette lagi. Tundub, justkui oled saavutanud kõik, mis vähegi võimalik.
Kuidas sellises olukorras ettevõtet edasi kasvatada? Anname sulle mõned ideed, kuidas ettevõtjad on sarnastes olukordades veel kasvuruumi leidnud.
1. Ava uus müügikanal
Uueks müügikanaliks võib olla esindus mõnes uues linnas või riigis. See ei pea olema füüsiline müügipunkt - piisab ka e-poest uue nime või turundussõnumiga. Otsi täitmata või alatäidetud nišši, kus sul on tugevam konkurentsieelis.
Kuna e-kaubandus jätkab kasvutrendi ka 2017. aastal, kuluvad kodumaiste e-kaupmeeste nipid edukaks müügiks (näiteks võimalikult personaalne lähenemine kliendile ka veebis) marjaks ära.
2. Osale riigihankel
Riigihanke võitmine võib sinu käivet üleöö kuni 50% võrra kasvatada. Riigihangete puhul tuleks silmas pidada, et võitmiseks on oluline hea hind. Samas ei tasu unustada ka kvaliteeti - suhtumine “las mõisa köis lohiseda” võib kiirelt kanduda üle ka teistesse projektidesse ja viia alla sinu teenuse või toote kvaliteedi üleüldiselt.
Riigihangete puhul tuleb tavaliselt arvestada ka pikemate maksetähtaegadega, mis jäävad 30-90 päevasesse ajavahemikku. Väiksematelt äridelt eeldavad seetõttu suured riigihanked käibevahendite väga nutikat majandamist. Õppida saab näiteks Wolf3D-lt, kes alustava ettevõttena jõudis tegeleda nii tootearendusega, osaleda alltöövõtjana Eesti Rahva Muuseumi projektis kui ka esineda tippkonverentsidel Ameerikas.
3. Paku konkurentidest paremaid maksetingimusi
Lisaks heale tootele, teenindusele ja kvaliteedile võib mõne kliendi võitmiseks olla oluline ka piisava pikkusega maksetähtaeg. Tavaliselt soovivad suured kliendid pikemaid maksetähtaegu ühest kuni kolme kuuni. 90 päeva on üsna pikk aeg oodata, kuid käibe kasvatamise nimel võib asi ootamist väärt olla. Suurem käive = suurem kasum.
4. Osta ära mõni oma konkurent
Alati on võimalik ära osta mõni konkurent, kellega hetkel turuosa jagad.
Nutikas on konkurendi ostmise kaalumisel võtta arvesse ka seda, et võidaksid lisaks konkurendi turuosa hõivamisele läbi ostutehingu ka midagi muud: head töötajad, mõni nutikas lahendus, patent, kinnisvara, või uus tootmishoone. Ostutehingu puhul on need lisaks turuosale samuti väga hinnalised väärtused sinu ettevõttele.
5. Maksa oma tarnijatele kiiremini
Levinud on arusaam, et klient on kuningas. Tegelikkuses on väga tähtis ka kliendi-tarnija suhe. Tänu headele suhetele tarnijatega on võimalik lihtsasti kasvatada oma käivet ja kasumit.
Olukorras, kus saad oma klientidelt raha kiiremini kätte ja saad maksta oma tarnijatele koheselt, võid omakorda küsida kohese tasumise allahindlust. Allahindlus võib mõnikord jääda isegi 3%-10% vahele. Millist positiivset mõju avaldaks see sinu ärile? Sellega kaasneb alati suurem käive, mis omakorda toob kaasa ka vähemalt propotsionaalselt sama suure kasumi kasvu. Uuri lähemalt, kuidas oma käibevahendeid kiiremini vabastada, et suurendada oma käivet ja kasumit.
6. Tee lisamüüki olemasolevatele klientidele
Kuidas pakkuda oma klientidele rohkem väärtust? Kuidas saab sinu äri olla veel kasulikum partneritele?
Kooskaupade ja lisateenuste pakkumisega võid müüki kiirelt kasvatada juba olemasolevate klientide arvelt. Kui müüd tarkvara, siis müü juurde kiiremat kliendituge. Müüd patju, müü juurde padjapüüre. Müüd katlaid ja koostootmisjaamu, müü juurde korstnaid.
Alati on lihtsam müüa juba toimivas kliendisuhtes kliendile juurde, kui hakata otsima uusi kliente!